龙格标志设计
标志设计
营业执照 营业执照 最新动态 最新动态 收费标准 收费标准 支付方式 支付方式 付款确认 付款确认 查看方案 查看方案 客服中心 客服中心 联系方式 联系方式
标志设计
龙格标志设计
标志设计
logo设计

首页

了解龙格

设计服务

设计案例

设计申请

付款方式

客户通道

合作指南

客服中心

在线留言

设计知识

标志设计
logo设计
标志设计步骤 标志设计第一步 第一步 了解设计服务 标志设计第一步 第二步 提交设计申请 标志设计第一步 第三步 支付设计费用 标志设计第一步 第四步 查看设计方案 标志设计第一步 第五步 完成设计订单
设计知识
首页 > 最新动态 > 行业资讯 > 内容

设计知识

营销在变天,正在失业路上的营销人

来源:龙格设计 作者:李禹衡 人气:

2017-4-12

内容提示:

前几天一条消息火了,可口可乐的CMO(首席营销官)消失了,新增设首席增长官。同时,还有一家拥有一定规模的企业砍掉了70%的营销人员。

深度分销不做了,还要这么多营销人干吗?

我翻出了两年前写的一篇公众号文章,《营销部在萎缩,赶快建互联网部》。两年前,这篇文章的点击率不高,可能太超前,现在不幸言中了。营销部萎缩是肯定的,现在企业设立的新部门,不叫互联网部,多数称作传播部,其实我讲的互联网部也是这个意思。

有人说可以把这篇文章稍作修改再重新发表,我觉得没有这个必要。


一、销售部为什么在萎缩

在中国做得好的消费品企业,要么是渠道驱动,要么是品牌渠道双驱动。其中,渠道驱动必不可少。

渠道驱动靠什么?2004年以后就是深度分销,深度分销是人海战术的渠道驱动。

深度分销现在做不下去了。一是因为人力费用太高;二是前几年压货过度。所以“省代”回潮,“二批”回潮,渠道一夜回到十五年前。

另外一个原因,就是随着访销软件、B2B软件的普及,精准分销的出现,分销效率提升了,不再需要那么多营销人员了。

第三个原因,就是增量消失了,不再需要那么多人抢增量,企业也认命了,把目标也不再死死地瞄准销售额,转而重点抓利润。

销售部的萎缩,代表中国一个营销时代的结束。


二、品牌经理在消失

营销部门还只是在萎缩,另外一个部门可能要逐渐消失了,比如市场部以及品牌经理。

在互联网时代,市场部做什么呢?好像意义不大。传播部,已经承载了市场部的角色,而且有更多的新职能。

前几天,我跟一个老板讲,不要再设品牌经理了。传统品牌正在垃圾化,新的认知到底是不是还会称作品牌?现在还不好说。过去,消费者对产品的认知,会集中在品牌上。现在的认知集中在两大要素上,一是IP,二是场景。怎么称呼这种认知,现在还不确切,总之用品牌经理的称呼不合适。


三、营销专家在失业

正在失业的还包括营销专家。我指的主要是以业绩判断的实战专家,有一类专家永远不会失业,就是以当裁判为业,点评别人的专家。

据说发达国家是没有营销咨询这个职业的,有品牌咨询,但没有营销咨询。我早前就讲过营销咨询没有未来。未来的竞争,不是在一线,而是在后台。发达国家基本上已经做到了,中国营销4P框架健全,发达国家已经基本是1P了,这个1P就是产品,以及围绕产品所做的后台工作。

金焕民老师是比较早地认识到这个问题的人,他认为营销咨询已经不能挽救中国企业了。我也在3年前就放弃了营销咨询业务。因为我认为目前的营销解决不了企业的问题,传统的营销理论,包括我们总结的《中国式营销》,都解决不了现在的企业问题。

事实也证明,目前的多数营销专家救不了企业的命,这些专家必须得认命了。


四、传播部是新的后台部门

营销源于信息不对称,或者更广泛地说,商业源于信息不对称。

营销解决了对自己不利的信息不对称,又制造了对自己有利的信息不对称。如果说真有营销本质的话,就是传播与沟通,其中传播是沟通的手段。

这恰恰就是互联网的优势。所以,互联网主导营销,这是肯定及必然的。

互联网传播与传统媒体的传播显然不同。这取决于企业后台是否有制造具备传播能量信息的能力。

有人说IP是知识产权,我说这不能准确说明IP的实质。我认为IP是具备再传播的能量,没有这种能量,只能是过去的硬传播。基于IP的一定是软传播,IP就是传播能量。

相关搜索:
上一篇: 下一篇:
 龙格标志设计最新文章排行  龙格标志设计热点文章排行
标志设计 标志设计
标志设计
返回首页 | 关于龙格 | 设计服务 | 设计案例 | 设计申请 | 设计流程 | 常见问题 | 客户通道 | 在线留言 | 设计知识 | 友情链接 | 网站导航 | 联系方式
返回顶部
龙格标志设计咨询:029-85421195 手机咨询:15229288598 业务传真:029-85421195 业务邮件:logo88@126.com 在线QQ咨询:1538837879
2015 (C) logoxa.com 龙格标志设计 版权所有 营业执照 ICP08101224 地址:西安市小寨西路皇家公馆英郡楼1903设计创造价值 技术支持:网站维护
标志设计 标志设计